Miksi myyt Vaulaa
Vainu löytää yritykset. Vaula vie ne kaupoiksi.
Vainu tuo asiakkaalle liidit. Vaula varmistaa, että liidit eivät häviä matkalla, vaan etenevät tapaamisiksi, tarjouksiksi ja kaupoiksi. Kun nämä kaksi toimivat yhdessä, asiakas saa enemmän irti juuri siitä, mistä hän on jo Vainulle maksanut.
Mitä myyt: vähemmän kitkaa, enemmän kauppoja
Et myy CRM:ää. Myyt sitä, että Vainusta tulevat liidit eivät jää roikkumaan sähköpostiin tai Exceliin, vaan etenevät systemaattisesti kaupoiksi asti. Vaula on se väline, jolla asiakas saa nykyisestä Vainu-investoinnista enemmän tulosta irti.
Myyjän ei tarvitse opetella CRM:ää käyttääkseen sitä hyvin. Se on koko erottava tekijä raskaisiin järjestelmiin verrattuna.
Komissio
20%
jokaisesta Vaula-kaupasta Vainulle.
Vuoden paras myyjä (eniten myytyjä lisenssejä)
✈ Espanja
Vaula kustantaa lentoliput kahdelle hengelle viikoksi Espanjaan.
Hinta
Kevyt suomalainen CRM B2B-myyntiin, Excelin ja raskaiden järjestelmien väliin.
300 € / käyttäjä / vuosi
Sisältää kaikki ominaisuudet. Ei moduuleja, ei lisämaksuja, ei neuvotteluja. Hinta on hyvä lisäargumentti, mutta ei avaus: aloita siitä, mitä asiakas saa, kerro hinta vasta kun kiinnostus on herännyt.
Tunnista tilaisuus
Kysy prosessista, ei teknologiasta
"Millainen CRM teillä on?" päättää keskustelun helposti vastaukseen "HubSpot", ja siihen se jää. Kysy sen sijaan, mitä Vainusta tulevalle liidille tapahtuu seuraavaksi:
"Miten Vainusta tulevat liidit käsitellään tällä hetkellä?" Tämä avaa keskustelun prosessista, ei järjestelmästä.
Jos vastaus on epämääräinen, "joku katsoo ne joskus" tai liidit jäävät yhden ihmisen postilaatikkoon, tilaisuus on auki, vaikka CRM olisikin jo käytössä.
Signaalit asiakaspuhelussa
Ei CRM:ää: "Meillä ei ole CRM:ää" tai liideille ei ole selkeää paikkaa.
Excel: Myyntiä pyöritetään Excelissä tai muistilapuilla.
Liian raskas: Nykyinen järjestelmä tuntuu raskaalta tai hinta on noussut.
CRM löytyy mutta ei käytössä: Järjestelmä on hankittu mutta myyjät eivät käytä sitä. Liidit eivät etene, vaikka työkalu on olemassa.
Hissipuhe
"Saatte Vainusta enemmän irti, kun liidit etenevät systemaattisesti tapaamisiksi ja kaupoiksi, eivät jää roikkumaan. Meillä on kumppanina Vaula, kevyt suomalainen CRM johon Vainu-liidit valuvat automaattisesti, ja jota myyjät oikeasti käyttävät. Voin näyttää sen viidessä minuutissa."
Referenssi tarvittaessa
"
Halusimme kevyemmän ja kustannustehokkaamman ratkaisun. Vaula tuntuu siltä, että se on tehty myyjille. Se on kevyt ja selkeä käyttää.
Herkko Mali · Myyntipäällikkö · Suomen Hiihtoliitto
Kaupan läpivienti
Tunnista, näytä, ilmoita. Siinä kaikki.
Näytä demo
Sinulla on käytössä Vaulan demoympäristö, jossa näytät tuotteen suoraan asiakkaalle:
vainudemo.vaula.pro
Demo kestää 5-15 minuuttia. Näytä liidit, myyntiputki ja se miten vähän klikkauksia mikään vaatii.
Läpinäkyvä hinnoittelu
"300 euroa per käyttäjä vuodessa. Kaikki ominaisuudet sisältyvät."
Hinta on aina sama, ei neuvoteltavaa.
Kun asiakas sanoo kyllä
Ilmoita kauppa Vaulalle: asiakkaan nimi, yhteyshenkilö ja käyttäjämäärä osoitteeseen nico@vaulacrm.fi. Vaula perustaa ympäristön, tekee sopimuksen, laskuttaa ja hoitaa käyttöönoton. Käyttöönotto vie tunnin, ei kuukausia.
Komissio
20% komissio maksetaan toteutuneesta kaupasta. Komissio maksetaan vain toteutuneista kaupoista, ei liideistä. Komission määrä on sama riippumatta siitä, vietkö kaupan itse maaliin vai siirrätkö asiakkaan Vaulalle, joka hoitaa kaupan päätökseen.
Näytä demossa
- Liidit
- Kauppojen eteneminen
- Yritykset ja kontaktit
- Kuinka nopeasti pääsee alkuun
Älä näytä demossa
- Jokaista ominaisuutta (ominaisuusähky)
- Tulevia ominaisuuksia
Jos aika ei riitä, välitä yhteystieto Vaulalle ja me hoidamme demon ja kaupan. Komissio on sama, joten valitse tilanteessa luontevin polku.
Argumentit
Muistin virkistys
Miksi Vaula on hyvä
Tehty myynnille
Useimmat CRM:t on rakennettu johdon raportointitarpeet edellä. Vaula on rakennettu niin, että myyjä haluaa oikeasti käyttää sitä. Vähemmän klikkauksia, enemmän myyntiaikaa.
Käyttöönotto tunneissa
Ei IT-projektia, ei konsultteja, ei puolen vuoden käyttöönottoa. Yhden tai muutaman käyttäjän tiimi pääsee käyttöön tunneissa. Isompi tiimi datamigraatioineen vie tyypillisesti muutaman päivän, ei kuukausia.
Helppo yliheitto vanhasta järjestelmästä
Admin tuo vanhan datan tuontipohjan avulla muutamassa minuutissa. Vaula voi auttaa tässä asiakasta.
Konkreettinen esimerkki
Suomen Hiihtoliitto otti Vaulan käyttöön muutamassa tunnissa, vaikka heillä oli paljon vanhentunutta dataa. Autoimme asiakasta siivoamaan ja siirtämään relevantin datan CRM:ään. Tämä on hyvä esimerkki annettavaksi, kun asiakas epäilee käyttöönoton vaikeutta.
Avoin API, integroituu mihin tahansa
Vaulassa on REST API jolla sen saa kytkettyä mihin tahansa järjestelmään. Vainu-integraatio on valmiina, ja asiakkaan muut työkalut saa kiinni samaan dataan.
MCP-yhteys AI-työkaluihin
AI-työkalut käyttävät Vaulan dataa suoraan MCP-yhteyden kautta. Kysyt AI:lta asiakkaasta, ja se hakee tiedot suoraan Vaulasta. Asiakkaan myyntidata on valmiina AI-aikaan.
Suomalainen ja kehitetään asiakkaiden kanssa
Ei iso kansainvälinen alusta jossa palaute hukkuu. Vaulaa rakennetaan suoraan käyttäjien toiveiden pohjalta. Meille voi soittaa kehitystoiveista. Isoille amerikkalaisille pörssiyhtiöille ei.
Mitä ei luvata
Ei ilmaista kokeilua oletuksena
Tarvittaessa voidaan antaa 14 päivän demo mikäli se edesauttaa kaupankäyntiä.
Ei markkinointiautomaatiota
Vaula on myynnin järjestelmä, ei markkinointialusta. Se kytkeytyy markkinointityökaluihin API:n kautta, mutta ei korvaa niitä. Älä lupaa kampanjatyökaluja.
Vastaväitteiden torjunta
"Meillä on jo järjestelmä"
"Okei, käyttävätkö myyjät sitä oikeasti vai onko se vaan hankittu?"
Jos järjestelmä on olemassa mutta ei käytössä, asiakas maksaa turhasta. Vaula on halvempi ja sitä käytetään.
"Ei ole budjettia"
"Vaula on 300 euroa per käyttäjä per vuosi eli alle 30 euroa kuussa. Jos nykyinen järjestelmä maksaa enemmän eikä ole käytössä, Vaula säästää rahaa heti."
"Ei ole aikaa ottaa uutta järjestelmää käyttöön"
"Pienelle tiimille käyttöönotto vie tunteja, ei kuukausia. Ei IT-projektia. Voin näyttää sen viidessä minuutissa."
"Meillä on liian pieni tiimi"
"Juuri siksi Vaula sopii teille. Se on tehty pienille tiimeille, ei enterprise-käyttöön."
"En usko että myyjät ottavat sen käyttöön"
"Se on yleinen huoli CRM-hankinnoissa. Vaula on helppo käyttää millä laitteella tahansa, myös mobiilissa. Käyttöönottoon on selkeä käyttöönottoprosessi, ja autamme myyntijohtoa viemään CRM:n osaksi tiimin arkea."
